Coordenador de Vendas

Responsável pela condução dos pilares de crescimento e o plano de ação definidos pela gerência regional para sua área de vendas, visando a entrega dos resultados acordados através da gestão de sua equipe de Representantes Comerciais Autônomos (RCA’s) e da captura de oportunidades de negócios em seus clientes do atacado Bate Forte na região em que atua. • Garantir que os pilares de crescimento e melhoria de margem sejam aplicados em sua área, através de acompanhamento diário dos indicadores de performance nas zonas de vendas (ZNV’s), tais como positivação de clientes e itens por cliente;• Maximizar os cadastros de clientes em cada uma das ZNV’s de sua área de atuação, através do controle dos clientes existentes e plano de reativação para clientes sem positivação, bem como garantir a aplicação da estratégia de cadastros de clientes por cidades em sua área de atuação;• Definir o candidato a ser contratado e prover o treinamento no campo aos novos RCA’s através do acompanhamento até que haja completa integração com a empresa e clientes, de forma a evitar ZNV’s inativas;• Garantir a aplicação da estratégia de atendimento aos clientes de 3 a 4 vezes por mês (3X3/ 4X4), através da coordenação do plano de visitas de forma a garantir a presença do RCA no cliente;• Desenvolver as categorias pilar e bazar na sua área de vendas em linha através da direção das metas definidas pela plano estratégico da empresa;• Implementar oportunidades de negócios na sua área através da aplicação do modelo passo a passo da visita, tanto para o RCA como o seu próprio;Promover a bandeira junto aos clientes entendo, respondendo ou reportando as demandas por meio da garantia a imagem positiva e diferenciada do BF;• Minimizar a inadimplência e indenizações dos clientes por meio da direção da sua equipe de RCA’s à cultura de prevenção;• Ser o guardião da excelência no atendimento e desenvolvimento de negócios aos principais clientes de cada ZNV, que formam os 80 / 20 do faturamento.• Criar planejamento trimestral de atuação com RCA’s com foco em treinamento presencial dos novatos e melhoria dos indicadores de produtividade;• Criar agenda mensal de trabalho cujo foco será 70% desenvolvendo negócios nos principais clientes de cada ZNV, reforçando a melhoria dos indicadores de produtividade com o RCA, 20% treinamento dos novos RCAs e 10% para questões administrativas, de planejamento e de acompanhamento dos indicadores.

Requisitos Obrigatórios: Ensino Superior Completo em Administração, Engenharia ou Economia. Experiência em indústria no atendimento à Atacado ou Distribuidores e/ou como gestor de vendas em distribuidor, atuação com Gestão de Pessoas, Indicadores de desempenho, Negociação e técnicas de vendas. Pacote Office, com domínio em Excel.Desejável: Pós Graduação em Gestão Estratégica de Negócios, Vendas ou áreas correlatas.

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