Consultor Comercial (Desenvolvimento de Novos Negócios)

O objetivo dessa vaga é identificar um profissional no mercado de trabalho que esteja apto a trabalhar no SiDi  no desenvolvimento de negócios com ênfase no setor automotivo, atuando como ponto focal para captação de novos clientes e parceiros tecnológicos.

A missão desse profissional é Identificar oportunidades para desenvolvimento de produtos e soluções tecnológicas entre os diversos players do setor e identificar oportunidades de projetos de pesquisa e desenvolvimento sob programas de incentivo (Lei da Informática, Lei do Bem, Rota2030). Ele deverá estar plenamente habituado em elaborar propostas comerciais para projetos tecnológicos exercitando diferentes modelos de negócios e formas de receita.

Funções Específicas do Cargo:

– Prospectar oportunidades comerciais para o desenvolvimento de soluções, produtos e serviços alinhado com o direcionamento estratégico;

– Contribuir ativamente para o desenvolvimento de novos negócios e parcerias comerciais;

– Compreender as necessidades do cliente de forma consultiva e colaborativa;

– Intermediar reuniões e discussões técnicas entre os times internos, clientes e parceiros;

– Elaborar propostas técnicas contando com o apoio de desenvolvedores, arquitetos e gestores;

– Monitorar ativamente o progresso das oportunidades de negócios durante o ciclo de vendas;

– Compartilhar internamente obstáculos, riscos e as oportunidades comerciais;

– Atuar com desenvoltura em reuniões e apresentações comerciais 

 O desempenho dessa função exige formação específica e muita experiência no mercado, pois atua como um gerador de oportunidades comerciais em um mercado que exige do profissional um bom relacionamento interpessoal com os tomadores de decisão e uma reputação solidificada no mercado de atuação. Normalmente está em um perfil de coordenador ou consultor.  Assume responsabilidade direta por resultados da área comercial sob sua coordenação.

Qualificações

– Atuação prévia em negócios na área de P&D sob leis de incentivo

– Necessário background no segmento automotivo ou telecom

– Conhecimento em segurança da informação e fundamentos de telecomunicações suficiente para conduzir assuntos comerciais de fundamentação técnica;

– Capacidade de negociação empresarial;

– Habilidade para conduzir apresentações de produtos e serviços; 

– Excelente relacionamento interpessoal;

Preferencialmente: Engenharia Automotiva, Elétrica, Mecânica, Computação, Telecomunicação ou Ciência da Computação

Administração de Empresas, Gestão Empresarial, Gestão de Vendas e Negociação

Ensino Superior Completo obrigatório. Especialização na área é um diferencial.

Inglês Fluente Obrigatório

Espanhol Desejável

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